Je vends mon terrain à un
promoteur immobilier

+20%
Les promoteurs immobiliers achètent les terrains en moyenne 20% plus cher que les particuliers
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Pourquoi vendre un terrain à un promoteur immobilier ?

Au moment de se séparer d’un terrain ou d’un bâtiment, la question se pose souvent de la vente à un promoteur immobilier, plutôt qu’à un particulier. Les promoteurs achètent généralement à un meilleur prix que les particuliers. On constate régulièrement des écarts de 20% en faveur des offres de promoteurs ! Ces derniers sont, de plus, intéressés par tous types de terrains constructibles, nus ou bâtis, en ville comme en zones rurales. Cela est d’autant plus vrai que la demande de la part des promoteurs est globalement constante, là où celle des particuliers peut grandement varier d’une année à l’autre, d’une ville à l’autre, etc.

L’écart de prix constaté entre une offre de promoteur et une offre de particulier s’explique assez simplement. La plupart du temps, pour un particulier, le plus important est la valeur immédiate d’un bien, tel qu’il est en état. L’acheteur particulier anticipera le coût des travaux éventuellement nécessaires avant de pouvoir s’installer. Ce qui impactera négativement le prix de vente. Un promoteur immobilier, à l’inverse, s’intéresse au potentiel constructible d’un terrain, d’une maison, d’un garage ou d’un entrepôt. Il s’agit pour lui d’un investissement qu’il pourra valoriser au cœur d’un projet immobilier. Il accorde donc à ce terrain une valeur intrinsèque bien plus élevée qu’un particulier.

Vendre son terrain à un promoteur immobilier

Malheureusement, la procédure de vente auprès d’un promoteur s’avère bien souvent complexe. Les transactions de ce type requièrent de nombreuses compétences qu’il n’est pas toujours facile de mobiliser. En faisant appel à l’équipe de jevendsmonterrain.com, il est possible de déléguer ce travail ardu à des spécialistes. Ils serviront tout aussi bien d’interlocuteurs privilégiés que de référents, accompagnant les propriétaires qui souhaitent vendre à un promoteur tout au long du processus de négociation.

Comment choisir le bon promoteur / constructeur ?

Vendre un terrain à un promoteur implique de s’inscrire au cœur d’un projet immobilier. Ces derniers peuvent être assez simples comme incroyablement complexes. Un projet de grande ampleur peut rencontrer de nombreuses embûches, tant administratives que techniques ou commerciales. Dans certains cas, cela ralentit les négociations d’achats, et il arrive même que la vente soit annulée, en même temps que le projet immobilier.

Pour éviter de subir ces longs délais, il convient de bien choisir le promoteur immobilier avec lequel on souhaite négocier. De manière générale, un vendeur particulier sera confronté à deux types de promoteurs : les promoteurs nationaux, et les promoteurs locaux.

  • Les promoteurs nationaux jouissent souvent d’une bonne réputation. Cependant, ils s’intéressent rarement aux plus petits terrains, peu à même d’accueillir des projets immobiliers ambitieux. Leurs achats au niveau local doivent régulièrement être validés à l’échelon national. Ce qui rallonge les délais et peut augmenter les échecs de vente. De plus, leurs conditions d’achat sont souvent plus rigides qu’avec des promoteurs du locaux. Cela laisse alors moins de liberté de négociation pour le vendeur.
  • Les promoteurs locaux offrent bien souvent des solutions plus simples et plus rapides. Dans la région lyonnaise, par exemple, ils sont au fait des réalités immobilières commune par commune. Ils sont plus réactifs, et s’adaptent plus facilement à chaque cas de figure, y compris pour la vente de petites parcelles.

Dans tous les cas, il est recommandé au vendeur de connaître le promoteur à qui il souhaite confier son terrain. Certaines sociétés immobilières sont, en effet, plus fiables que d’autres, plus réactives, et mieux implantées sur le terrain. Certains promoteurs sont réputés pour gérer leurs projets avec un grand sérieux, ou offrir des avantages plus généreux en matière de relogement, par exemple.

Choisir promoteur immobilier

Bien entendu, connaître les promoteurs de sa région, et en comprendre le langage et les impératifs professionnels, n’est pas forcément à la portée de tout le monde. Les équipes de JeVendsMonTerrain offrent alors toute leur expertise dans l’accompagnement des ventes immobilières. Leur réseau de partenaires locaux permet d’élaborer des projets immobiliers concrets. Ces derniers seront valorisés au mieux pour permettre des ventes rapides, au meilleur prix.

Estimer le prix d’un terrain : comment ça marche ?

L’estimation du prix d’un terrain se fait en fonction de multiples facteurs. Ces derniers ne sont d’ailleurs pas nécessairement les mêmes que lors de la vente à un particulier. Effectivement, le promoteur accorde une valeur à un terrain en fonction du futur projet immobilier. Plusieurs critères entrent alors en jeu :

L’attractivité de la commune

L’attractivité de la commune joue un rôle essentiel dans l’estimation du prix de vente. Un terrain situé au cœur de Lyon ou d’Annecy aura une valeur théorique supérieure à un terrain équivalent situé en périphérie de Clermont-Ferrand ou de Mâcon, par exemple. Mais chaque commune présente des avantages pour un promoteur. Ce dernier peut effectivement envisager aussi bien la construction de logements que de bureaux ou de commerces. Dans certaines communes ou quartiers peu résidentiels, un promoteur local trouvera une valeur certaine à un bien immobilier qui n’intéresse pas beaucoup de particuliers.

La surface mise en vente

Comme pour la vente à un particulier, la superficie du terrain ou des bâtiments construits entre en compte dans l’estimation du prix. Un promoteur immobilier a cependant une vision unique, puisqu’il est capable d’anticiper les futures constructions élaborées sur le terrain. Un petit terrain peut ainsi servir à la construction d’un immeuble de plusieurs étages. La surface habitable de ce bâtiment, et donc sa valeur absolue, sera alors plusieurs fois supérieure à celle du petit pavillon plain-pied qu’il viendra remplacer.

L’emplacement du terrain

L’emplacement d’un terrain au sein d’une commune va déterminer une grande partie de sa valeur. Un promoteur bien implanté localement se projette aussi bien dans les besoins des particuliers que dans celui des entreprises. Selon le point de vue, chaque quartier dispose de ces propres avantages et inconvénients, qu’un promoteur saura mobiliser au mieux : tranquillité ou dynamisme, présence de commerces ou d’espaces verts, proximité d’une gare ou d’une école, etc.

Les perspectives de construction

Avant d’élaborer un quelconque projet immobilier, il convient d’établir les possibilités en matière de construction. Jusqu’à présent, les POS (plan d’occupation des sols) déterminaient le coefficient constructible d’un terrain. Depuis 2016, le POS est progressivement remplacé par le PLU (plan local d’urbanisme). Ce dernier détermine les règles de construction pour une commune donnée. En fonction du PLU, il est possible de déterminer, pour chaque parcelle, les perspectives de construction. Le PLU va donc déterminer le nombre de bâtiments, leur taille, leur nombre d’étages maximal, la nature de l’activité qu’ils peuvent héberger, etc. Plus les perspectives de construction seront grandes, plus le terrain aura de la valeur, indépendamment de l’ampleur du projet immobilier qu’il devra accueillir.

Le potentiel du projet immobilier

Tous les éléments qui ont été évoqués ont un impact direct sur le potentiel du futur projet immobilier. Un projet ambitieux et bien adapté aux capacités de construction du terrain donnera plus de valeur à la parcelle. Toutefois, la construction d’un important complexe immobilier entraîne parfois aussi plus de délais, d’incertitudes, et de risques d’annulation. L’expertise de jevendsmonterrain.com permet de s’adresser directement à des promoteurs immobiliers locaux, qui disposent d’une bonne connaissance du terrain. De quoi trouver d’excellents compromis entre rentabilité, rapidité d’avancement du dossier et sécurisation du projet, en fonction des besoins et des attentes de chaque vendeur de terrain.

D’autres critères peuvent bien évidemment entrer en ligne de compte. Les experts de JeVendsMonTerrain s’adaptent au cas par cas pour offrir une prestation sur-mesure. Dans tous les cas, seuls les terrains constructibles d’après le PLU (Plan Local d’Urbanisme) pourront intéresser un promoteur.

Vendre un terrain à un promoteur

Avantages et limites d’une vente à un promoteur immobilier

Vendre à un promoteur présente de multiples avantages, mais également certaines limitations. Faire appel à une agence spécialisée, comme jevendsmonterrain.com, permet d’optimiser les avantages tout en contournant une grande partie des inconvénients.

Les nombreux avantages de vendre à un promoteur

Vendre un terrain ou une maison à un promoteur immobilier apporte un certain nombre de bénéfices. Sans tous les citer, il est tout de même possible de mentionner les plus notables d’entre eux :

  • Vendre à un promoteur immobilier permet d’obtenir un meilleur prix pour son terrain. Il n’est pas rare qu’une vente à un promoteur dépasse de 15 ou 20% les offres faites par des particuliers.
  • Céder son terrain à un promoteur permet de valoriser celui-ci dans un projet sociétalement utile. De nombreux projets immobiliers portent en effet sur la création de logements sociaux, sur l’implantation de commerces dans de nouveaux quartiers résidentiels, ou encore sur l’installation de bureaux ou d’usines qui feront vivre le tissu économique et social local.
  • En traitant directement avec un promoteur, le vendeur de terrain simplifie sa vente en évitant les agences immobilières qui servent régulièrement d’intermédiaire dans les ventes aux particuliers. Il ne paie donc pas les frais d’agences, et n’est pas tributaire de ces dernières pour lui trouver un acheteur.
  • Par rapport à une transaction de particulier à particulier, la vente à un promoteur s’avère également plus fiable et moins stressante. La vente s’effectue dans un cadre juridique professionnel, bien plus sécurisant.
  • Enfin, certains projets menés par des promoteurs immobiliers offrent des perspectives de relogement très intéressantes pour le vendeur. Il est même parfois possible d’acquérir un logement à un très bon prix dans le lotissement qui sera construit sur le terrain ayant été vendu. Une excellente façon de réinvestir dans un bien immobilier neuf et pérenne.

Projet immobilier promoteur

Limites et difficultés de l’exercice

La plupart des difficultés d’une vente à un promoteur ne sont pas d’ordre techniques. Elles résultent plutôt de la difficulté à comprendre et intégrer ce segment du marché immobilier.

  • Une vente à un promoteur peu prendre un certain temps, en fonction de la nature du projet immobilier à mener. Il y a donc toujours un certain nombre d’incertitudes, qu’il est difficile de lever lorsque l’on ne connaît pas les professionnels avec qui on fait affaire.
  • Sans connaissance du marché immobilier, il n’est pas évident de trouver un prestataire spécialisé capable de mener à bien une telle vente. Choisir le bon promoteur, capable de conduire un projet fiable et rentable dans un délai raisonnable, n’est pas à la portée de tout le monde.
  • De plus, même si les promoteurs achètent bien souvent à un meilleur prix que les particuliers, ils ne sont pas toujours enclins à acheter le terrain à sa véritable valeur. Ils disposent ainsi d’un fort pouvoir de négociation, que des vendeurs particuliers auront du mal à contrer seuls.
  • La transaction avec un promoteur demande de se faire accompagner tout au long du processus de négociation et de vente. Il s’agit d’une contrainte, mais un bon accompagnement permet d’alléger une grande partie des autres difficultés inhérentes à ce type de ventes.

Des équipes spécialisées dans l’accompagnement des ventes de terrains aux promoteurs immobiliers permettent de tirer tous les profits possibles des avantages de ce type de vente. Dans le même temps, les formules d’accompagnement qu’elles proposent permettent de contrer la plupart des inconvénients induits par la négociation et la transaction. C’est très exactement ce que propose jevendsmonterrain.com, le référent unique auprès des promoteurs.

Processus de vente d’un terrain ou d’une maison à un promoteur

La vente d’un bien immobilier à un promoteur se divise en plusieurs étapes :

  • En premier lieu, il convient de trouver le bon promoteur, qu’il soit national ou local. Cette étape est particulièrement importante, mais également très délicate. Il convient de s’adresser à un promoteur bien au fait des enjeux locaux, qui soit fiable et sérieux. Il doit également être capable de mener des projets assez divers pour pouvoir voir le vrai potentiel du terrain, ou de la maison, après construction ou transformation. Cette étape est assez critique, et mérite un accompagnement précis, pour une bonne valorisation du terrain.
  • Au préalable de toute évaluation du prix, le promoteur fait appel à un cabinet d’architecture pour effectuer une étude de faisabilité. Cette dernière prend en compte la constructibilité du terrain, en accord avec le PLU, pour évaluer les différentes options de projets immobiliers.
  • Cette étape permet d’établir un prix d’achat. Après avoir établi le projet immobilier, le promoteur va déduire de son chiffre d’affaires attendu après la construction tous les coûts inhérents au projet : coût de la construction, frais d’études et d’architectes, ses honoraires, etc. La différence constitue le coût maximal du terrain, que le promoteur a intérêt à réduire autant que possible. C’est là qu’une aide à la négociation s’avère bien souvent indispensable pour rentabiliser au mieux la vente d’un terrain.
  • Une fois ces étapes franchies, il est possible de passer à la promesse de vente, devant un notaire. Le terrain est alors réservé au promoteur pour une durée assez longue, correspondant au temps nécessaire pour l’obtention des permis de construction. Les frais notariaux sont alors pris en charge par le promoteur. Mais la vente n’est pas encore garantie, car le projet immobilier peut très bien être rejeté. On voit ici l’importance de bien choisir son promoteur, pour s’assurer un dénouement positif et rapide de la vente.
  • Après dépôt du permis de construire, il faut généralement compter trois mois avant que le projet de construction ne soit validé, parfois plus. Une fois chose faite, la signature de l’acte de vente peut avoir lieu devant le notaire. Ceci acte définitivement la vente du terrain.

On le voit, le processus de vente à un promoteur peut s’avérer assez long, particulièrement sans accompagnement. Le seul choix du promoteur peut prendre plusieurs mois. En cas de projet immobilier fragile, ou particulièrement ambitieux, l’instruction du permis de construire peut prendre jusqu’à cinq mois. Choisir un promoteur immobilier local, fiable et sérieux, est donc particulièrement essentiel.

Pourquoi choisir jevendsmonterrain.com ?

La vente à un promoteur demande de l’expertise, et une certaine technicité. Ces éléments, jevendsmonterrain.com propose de les mettre au service de ses clients pour leur offrir une vente très avantageuse, au service de projets immobiliers sérieux, et engagés sociétalement. JeVendsMonTerrain se démarque d’autres agences sur de nombreux points.

En premier lieu, les équipes de jevendsmonterrain.com sont spécialisées uniquement sur l’accompagnement de la vente aux promoteurs. Il s’agit de sa seule activité. Cela offre à cette agence lyonnaise une expertise de pointe, focalisée uniquement sur cette mission. De quoi offrir des services de qualité premium à l’ensemble de sa clientèle.

Les spécialistes de JeVendsMonTerrain agissent en toute transparence, avec une grande réactivité. En tant que référents et interlocuteurs uniques, ils gèrent les négociations pour le compte de leurs clients, tout en maintenant ces derniers informés en permanence de l’évolution du dossier. Il est ainsi possible de vendre l’esprit tranquille.

Toute l’équipe de jevendsmonterrain.com est disponible pour fournir des conseils précis et avisés, pour tous les particuliers intéressés par la vente à un promoteur immobilier.

Je vends mon terrain à un
promoteur immobilier

Vendre son terrain ou sa maison à Lyon et dans la région Auvergne-Rhône-Alpes

JeVendsMonTerrain accorde une importance particulière au renforcement des tissus économiques et sociaux à l’échelle locale. L’agence valorise les projets sociétalement enrichissants, et participe par ses activités à la valorisation du patrimoine local et régional.

Les experts de jevendsmonterrain.com sont en contact avec un grand nombre de promoteurs situés dans toute la région Auvergne-Rhône-Alpes. Ils peuvent ainsi délivrer leur expertise sur Lyon, Villeurbanne, et leurs environs, mais aussi sur Grenoble, Valence, Annecy, Roanne, Chambéry, etc. Dans tous les cas, les promoteurs immobiliers contactés sont des professionnels implantés spécifiquement dans les communes concernées par la vente.

N’hésitez pas à contacter les équipes d’experts de jevendsmonterrain.com pour faire estimer votre bien. Elles pourront vous accompagner dans votre projet de vente de terrain ou de maison.

Vendre un terrain à un promoteur dans la région Rhone Alpes